--- title: "„Care e ultimul preț?”: cum răspunzi fără să-ți pierzi cumpătul" description: "„Care e ultimul preț?” e un salut, nu o întrebare. Cele două cifre de stabilit înainte, răspunsuri gata scrise și ce faci față în față." date: 2026-09-10 modified: 2026-10-06 category: "Vinde deștept" author: "Echipa JustSell" url: https://blog.justsell.ro/care-e-ultimul-pret/ lang: ro-RO --- # „Care e ultimul preț?”: cum răspunzi fără să-ți pierzi cumpătul > „Care e ultimul preț?” e un salut, nu o întrebare. Cele două cifre de stabilit înainte, răspunsuri gata scrise și ce faci față în față. ![Un târg de vechituri în aer liber, cu oameni care se uită la oale și ibrice de aramă întinse pe jos](https://blog.justsell.ro/wp-content/uploads/2026/09/image.webp) *Foto: [A.Davey](https://www.flickr.com/photos/40595948@N00), [CC BY 2.0](https://creativecommons.org/licenses/by/2.0/), via Flickr. Marcaj adăugat.* Ai pus anunțul la 10:02. La 10:04, primul mesaj. Nu „bună ziua”, nu „mai e disponibil?”. Direct: „Care e ultimul preț?” Nu te supăra. E un salut. În second-hand-ul românesc, „care e ultimul preț?” e echivalentul lui „ce mai faci?”: nimeni nu așteaptă un răspuns, dar toată lumea trebuie să întrebe. Aici: cum răspunzi fără să vinzi sub valoare și fără să ajungi la „CITIȚI ANUNȚUL” cu majuscule. **Pe scurt** Pui prețul cu 10–15% peste suma sub care nu vinzi. Stabilești minimul înainte de primul mesaj, nu în timpul lui. Răspunzi politicos o dată, oferi un extra în loc de reducere și nu negociezi cu cine n-a văzut obiectul. ## Înainte de primul mesaj: două cifre Negocierea se câștigă sau se pierde înainte să înceapă. Îți trebuie două cifre, scrise undeva, nu în cap: - **Prețul din anunț.** Cel la care te-ai bucura să vinzi. [Îl afli în două minute](/cat-valoreaza-lucrurile-tale/), uitându-te la ce se vinde, nu la ce se afișează. - **Prețul tău minim.** Sub el, obiectul rămâne la tine sau pleacă la donat. Fără „hai, că tot a venit omul de la Ploiești”. Între ele lași 10–15%. Nu e lăcomie, e marjă de manevră. Cumpărătorul nu vrea neapărat preț mic. Vrea să simtă că a obținut ceva. Dacă anunțul e deja la minimul tău, n-ai ce-i da, și discuția devine personală. ## „Negociabil”, „preț fix” sau nimic? - **„Negociabil”** aduce mai multe mesaje și oferte mai mici. Bun pentru ce vrei să plece repede. - **„Preț fix”** nu oprește negocierea, doar o scurtează. Primești în continuare „care e ultimul preț?”, dar poți răspunde „cel din anunț” fără să pari nepoliticos. - **Nimic** — toată lumea negociază și nimeni nu știe de la ce pleacă. Evit-o. ## Răspunsuri gata scrise Aproape toate mesajele intră în câteva tipuri. Pentru fiecare, un răspuns care ține și se copiază: - **„Care e ultimul preț?”** „Pentru cine vine să-l ia săptămâna asta, pot lăsa la X.” X e undeva între cele două cifre. Ai dat ceva, dar pe o faptă, nu pe o promisiune. - **Oferta ridicolă** („dau 50” la un obiect de 400). „Mulțumesc, nu pot la prețul ăsta.” Punct. Fără explicații, fără indignare. Cine oferă o optime din preț nu negociază, pescuiește. Nu te băga în năvod. - **„Mi-l păstrezi până sâmbătă?”** „Îl dau primului care vine cu banii. Dacă e tot aici sâmbătă, e al tău.” Rezervarea fără avans e o formă de optimism. - **„Vin sigur mâine.”** „Super, scrie-mi când pleci de acasă.” Cine vine, chiar vine. Cine nu vine te scutește să-l aștepți la geam. - **„Mi-l aduci și acasă?”** Hotărăști dinainte și scrii în anunț. Transportul negociat pe mesaje se termină mereu cu tine cărând un dulap pe scări. - **„Fac schimb cu…”** „Mersi, doar vânzare.” Nu vrei o bicicletă medicinală în locul frigiderului. Crede-ne pe cuvânt. ## Față în față A venit, a văzut obiectul și a descoperit o zgârietură. „Păi dacă are asta, lăsați și dumneavoastră o sută?” Aici câștigă cine a fost cinstit în poze. Dacă zgârietura era [în a patra fotografie](/poza-vinde/) și în descriere, răspunsul e scurt: „Se vedea în poze, de-asta e prețul ăsta.” Dacă n-ai arătat-o, e corect să lași ceva. 1. **Nu cobori sub minim doar pentru că omul a bătut drumul.** Drumul a fost decizia lui, nu datoria ta. 2. **După ce spui prețul, taci.** Cine vorbește primul după o cifră de obicei o scade. Nu e manipulare, e o pauză. 3. **Oferă un extra în loc de reducere.** Husa, încărcătorul, cablul. Pe tine nu costă nimic, pentru el e dovada că a obținut ceva. Și îți mai golești [sertarul cu cabluri](/sertarul-cu-cabluri/). > „Care e ultimul preț?” nu e o întrebare. E un salut. Răspunde-i politicos și nu da tot din prima. ## Când problema nu e cumpărătorul Dacă după două săptămâni primești doar oferte sub minim, nu mai negocia cu fiecare. Problema e prețul. Nu-l scazi cu 5 lei; îl scazi o dată, cu 15–20%, și schimbi prima poză. Un anunț scăzut de cinci ori cu câte cinci lei arată ca o negociere cu tine însuți, pierdută în public. Iar dacă nu vrei să pleci de la o cifră din burtă, pe [JustSell](https://justsell.ro/) primești o estimare pornind de la ce se vinde acum. Ajută la negociere dintr-un motiv simplu: nu mai e cifra ta, e a pieței. Cu piața se ceartă mai greu. Temă pentru acasă: ia următorul lucru de vânzare și scrie cele două cifre pe un bilet. Ce e între ele e zona ta de joacă. Sub a doua nu există. --- *Versiunea Markdown a articolului [„Care e ultimul preț?”: cum răspunzi fără să-ți pierzi cumpătul](https://blog.justsell.ro/care-e-ultimul-pret/) de pe JustSell Blog. Toate articolele: https://blog.justsell.ro/llms.txt. Platforma: https://justsell.ro/llms.txt*